時間過的真快，轉眼春(chun)節(jie)已(yi)經遠去，新(xin)的征程即將開啟，我帶(dai)著(zhu)夢(meng)想(xiang)踏(ta)上了(le)又一年的工作旅程。業(ye)務知識(shi)的培(pei)訓還(huan)在腦海里，帶(dai)著(zhu)滿(man)滿(man)的自信我來到了(le)第(di)一站：湖州市政公路。

這(zhe)家單位通(tong)(tong)過(guo)兩(liang)年多(duo)前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊工作(zuo)終(zhong)于有(you)(you)了(le)(le)(le)更換計劃。我(wo)(wo)堅(jian)信，這(zhe)次(ci)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)合(he)作(zuo)成功。通(tong)(tong)過(guo)前幾次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)訪我(wo)(wo)了(le)(le)(le)解(jie)到這(zhe)是(shi)一(yi)家民營企業(ye)(ye)，老板還擁有(you)(you)一(yi)家鋁合(he)金(jin)制造廠(chang)，但(dan)是(shi)通(tong)(tong)過(guo)周(zhou)圍客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)方(fang)了(le)(le)(le)解(jie)我(wo)(wo)知道他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)不算很好，資金(jin)方(fang)面有(you)(you)待注意(yi)，這(zhe)些都是(shi)前期(qi)通(tong)(tong)過(guo)一(yi)點一(yi)滴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)論(lun)！我(wo)(wo)心(xin)(xin)里已(yi)(yi)經(jing)(jing)對此(ci)次(ci)談(tan)判期(qi)待已(yi)(yi)久，當我(wo)(wo)得(de)知要(yao)(yao)(yao)跟下屬業(ye)(ye)務主管商議之時(shi)，其實我(wo)(wo)還是(shi)有(you)(you)點緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)坐下來閑談(tan)了(le)(le)(le)十分鐘后我(wo)(wo)慢慢放松了(le)(le)(le)，思路開闊(kuo)了(le)(le)(le)，心(xin)(xin)里必須要(yao)(yao)(yao)把(ba)住折幾個(ge)重要(yao)(yao)(yao)事項(xiang)已(yi)(yi)經(jing)(jing)完(wan)全(quan)掌握(wo)在了(le)(le)(le)手中。價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏高讓我(wo)(wo)在幾個(ge)廠(chang)家中沒(mei)有(you)(you)明顯(xian)優(you)勢，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)有(you)(you)周(zhou)邊合(he)作(zuo)關(guan)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好評以及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌碼。在洽(qia)談(tan)到關(guan)鍵(jian)時(shi)刻(ke)，省交工養護中心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)關(guan)系又(you)推了(le)(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)把(ba)，因(yin)為(wei)(wei)設備型(xing)號，尺寸完(wan)全(quan)相(xiang)(xiang)同(tong)，使得(de)我(wo)(wo)報出去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格相(xiang)(xiang)同(tong)讓對方(fang)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)們企業(ye)(ye)是(shi)有(you)(you)章可尋(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)客(ke)戶畢竟(jing)是(shi)上(shang)帝，總想在相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)再有(you)(you)一(yi)點別(bie)人沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。在多(duo)次(ci)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)降(jiang)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)刻(ke)，我(wo)(wo)始(shi)終(zhong)保持一(yi)個(ge)態(tai)度，價(jia)格不可以變，我(wo)(wo)們不能因(yin)為(wei)(wei)一(yi)棵樹而(er)放棄整(zheng)片森林(lin)，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)摸(mo)透了(le)(le)(le)對方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里，他(ta)(ta)也只(zhi)是(shi)想再要(yao)(yao)(yao)求(qiu)點什么，終(zhong)我(wo)(wo)以多(duo)贈兩(liang)條袋(dai)子為(wei)(wei)底線結(jie)束了(le)(le)(le)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)判。客(ke)戶還是(shi)比較滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，至少他(ta)(ta)覺(jue)得(de)比別(bie)人多(duo)了(le)(le)(le)些什么，而(er)我(wo)(wo)又(you)給(gei)自(zi)已(yi)(yi)總結(jie)了(le)(le)(le)銷售經(jing)(jing)驗，為(wei)(wei)將來遇到等同(tong)類似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶更能如(ru)魚得(de)水，看著合(he)同(tong)上(shang)蓋(gai)大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)章，我(wo)(wo)堅(jian)信付出總有(you)(you)回報！

正是(shi)(shi)由于(yu)前期我(wo)(wo)們(men)不厭(yan)其煩(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走訪，無(wu)論是(shi)(shi)站上還是(shi)(shi)單位(wei)，每一層(ceng)關系都能(neng)拜訪一次更進一次！雖然上層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導還是(shi)(shi)沒能(neng)終見上，但(dan)是(shi)(shi)這也成(cheng)為了(le)我(wo)(wo)下(xia)一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。接下(xia)來(lai)我(wo)(wo)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)把服務(wu)跟(gen)蹤到位(wei)，從貨到客(ke)戶開始，安裝方法，預(yu)涂灰，日常保(bao)養以及簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故障處理(li)，這都是(shi)(shi)我(wo)(wo)要(yao)耐(nai)心完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，相信客(ke)戶會從另一個角度了(le)解我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，給客(ke)戶提供高品(pin)質服務(wu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職責，更是(shi)(shi)我(wo)(wo)做(zuo)好區域銷售業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提，服務(wu)、永無(wu)止境。。。。。加油！每一步都是(shi)(shi)快樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！