吉林松江路(lu)橋長春總部 — 我的戰(zhan)略合作伙伴

截止2013年江(jiang)蘇奧(ao)凱已(yi)經與(yu)吉林松江(jiang)路橋長春總(zong)部(bu)合(he)作三(san)年之久，并且得到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)充分的(de)認可。機緣巧合(he)一(yi)次拜訪過程中客(ke)戶(hu)(hu)提到(dao)在白城還有一(yi)家分公(gong)司(si)，由(you)于(yu)業務往(wang)來不(bu)多(duo)(duo)無法為我們提供更多(duo)(duo)的(de)信(xin)息，奧(ao)凱人(ren)憑借著不(bu)服輸的(de)精神找到(dao)該公(gong)司(si)聯系人(ren)，也為成就今天(tian)戰略伙伴邁出了(le)至關重要的(de)一(yi)步。

與(yu)客(ke)(ke)戶前期(qi)的(de)(de)溝通并(bing)不是一帆(fan)風順的(de)(de)，由于遼寧撫順從84年開始是紡織業的(de)(de)一個發源地，隨(sui)著(zhu)市場(chang)大浪淘沙，取而代(dai)之(zhi)的(de)(de)是大量的(de)(de)貿易公司涌入市場(chang)，導致客(ke)(ke)戶對于遼寧撫順這個濾(lv)料供應地非常反感。并(bing)且在我們找到客(ke)(ke)戶聯(lian)系人的(de)(de)時候，客(ke)(ke)戶已(yi)經(jing)擁有(you)兩個合作比較好的(de)(de)供貨(huo)商，無疑是困難重(zhong)重(zhong)。

區域經理對(dui)客戶(hu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)組織架(jia)構(gou)、企(qi)業(ye)文化、客戶(hu)訴求(qiu)做了(le)充分的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)。已合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)為(wei)我(wo)(wo)們提供(gong)了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息及便(bian)利條件，江蘇奧(ao)(ao)凱(kai)歷(li)經25年風(feng)雨洗刷(shua)，鑄就了(le)奧(ao)(ao)凱(kai)人迎(ying)難而上的(de)(de)(de)(de)堅韌(ren)性格，無論(lun)風(feng)霜雨雪奧(ao)(ao)凱(kai)人每個月(yue)都會到客戶(hu)去(qu)拜訪，無論(lun)迎(ying)接(jie)(jie)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)溫暖笑容還是(shi)(shi)冷(leng)言拒接(jie)(jie)，都不能澆(jiao)熄(xi)心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)熱情。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)們堅信(xin)精誠所至金石為(wei)開，終于歷(li)時一年多的(de)(de)(de)(de)努力，我(wo)(wo)們鍥而不舍的(de)(de)(de)(de)精神、企(qi)業(ye)化的(de)(de)(de)(de)管(guan)理、對(dui)于產品品質的(de)(de)(de)(de)專注、完善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務感動(dong)了(le)客戶(hu)，融化了(le)冰(bing)山，為(wei)后期合作(zuo)打開了(le)嶄(zhan)新的(de)(de)(de)(de)局面。

終于(yu)2015年末我(wo)(wo)(wo)(wo)們迎來(lai)了(le)一個(ge)公平競爭的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，由(you)于(yu)考(kao)(kao)慮到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)，準(zhun)備報價(jia)(jia)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)斟(zhen)酌(zhuo)再三，穩妥(tuo)的(de)(de)(de)提交了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們知道，此(ci)次報價(jia)(jia)關系到(dao)(dao)將來(lai)是(shi)否還有繼(ji)續合作的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)電話和我(wo)(wo)(wo)(wo)訴(su)說報價(jia)(jia)結(jie)果的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)竟(jing)然(ran)遠(yuan)遠(yuan)的(de)(de)(de)高出其(qi)他兩(liang)家，這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)感到(dao)(dao)震驚。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)相信企(qi)業經(jing)過25年不斷(duan)的(de)(de)(de)改善、技術精益求精、嚴格(ge)管控(kong)成本、做(zuo)到(dao)(dao)精細(xi)化管理，我(wo)(wo)(wo)(wo)很難相信貿易商(shang)在同等(deng)質量的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下價(jia)(jia)格(ge)優于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)。于(yu)是(shi)冷靜思(si)考(kao)(kao)，思(si)考(kao)(kao)可能出現問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)地方，然(ran)后反復和客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，寄出樣品、邀請客(ke)戶(hu)(hu)實(shi)地考(kao)(kao)察，功夫不負有心(xin)人，終于(yu)歷時三個(ge)月的(de)(de)(de)溝(gou)通，在我(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)努力到(dao)(dao)無能為(wei)力的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，峰回路轉，我(wo)(wo)(wo)(wo)用企(qi)業的(de)(de)(de)品牌、產品的(de)(de)(de)質量、個(ge)人的(de)(de)(de)專(zhuan)注贏得了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)認(ren)可，成為(wei)這(zhe)場持久戰的(de)(de)(de)勝利者(zhe)。

合同的簽訂后，我們(men)并(bing)沒有因為產(chan)品(pin)(pin)單價沒有利潤空間而降低(di)產(chan)品(pin)(pin)質量尋(xun)求利潤，而是得(de)到(dao)公司(si)領(ling)導(dao)的支持，使(shi)用更(geng)高一等(deng)級的原材料為客戶提(ti)供(gong)更(geng)的服(fu)務。嚴格(ge)控(kong)制生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)每一個環節，由(you)于客戶整機定做沒有多余的備品(pin)(pin)備件(jian)，考慮到(dao)客戶實際生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)安裝(zhuang)中可能發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)的一些問(wen)題(ti)，奧(ao)凱無償為客戶提(ti)供(gong)了部分備品(pin)(pin)，以備不時之需(xu)。并(bing)隨貨附上安裝(zhuang)說(shuo)明及產(chan)品(pin)(pin)使(shi)用保管的說(shuo)明書，力爭大程(cheng)度降低(di)客戶生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)成本。以此來回報客戶的信(xin)任(ren)。

我(wo)公(gong)司的努力以及真誠感動了(le)客(ke)戶(hu)，對于后續我(wo)公(gong)司不計成(cheng)本為客(ke)戶(hu)著想的舉動，讓客(ke)戶(hu)很安慰，從此奠定(ding)了(le)兩家長期合作(zuo)(zuo)的基礎成(cheng)為戰略合作(zuo)(zuo)伙伴。