吉林松江路橋(qiao)長春總部 — 我(wo)的戰略合作(zuo)伙伴(ban)

截止2013年(nian)江蘇奧凱已經與吉林松江路橋長春總部合作三年(nian)之久，并且得到了客戶(hu)充分的認可。機緣巧合一次拜訪過(guo)程中客戶(hu)提(ti)到在白城還有一家(jia)分公(gong)司(si)，由于業務往來(lai)不多(duo)無(wu)法為我們提(ti)供更(geng)多(duo)的信(xin)息(xi)，奧凱人(ren)憑借著不服輸的精(jing)神找(zhao)到該(gai)公(gong)司(si)聯系(xi)人(ren)，也(ye)為成就今(jin)天戰略伙伴邁出了至關重要的一步。

與客(ke)(ke)戶前(qian)期(qi)的溝通并不是一(yi)帆風(feng)順(shun)的，由于遼(liao)寧撫順(shun)從84年(nian)開始是紡織業的一(yi)個(ge)發源地，隨著市場大浪淘(tao)沙，取而代之的是大量的貿(mao)易公司(si)涌入市場，導致(zhi)客(ke)(ke)戶對(dui)于遼(liao)寧撫順(shun)這(zhe)個(ge)濾料(liao)供應地非常(chang)反(fan)感。并且(qie)在(zai)我們(men)找到客(ke)(ke)戶聯系人(ren)的時(shi)候，客(ke)(ke)戶已(yi)經(jing)擁(yong)有兩個(ge)合(he)作比較好的供貨商，無疑是困(kun)難重重。

區域(yu)經理對客(ke)戶(hu)企(qi)業的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)架構(gou)、企(qi)業文化(hua)、客(ke)戶(hu)訴求做了(le)充分的(de)(de)(de)了(le)解(jie)。已合作(zuo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)為我們提供了(le)大量(liang)的(de)(de)(de)信息及便利(li)條件，江蘇(su)奧凱(kai)(kai)歷經25年風雨洗(xi)刷，鑄就了(le)奧凱(kai)(kai)人迎難而上的(de)(de)(de)堅韌(ren)性格，無(wu)論風霜雨雪奧凱(kai)(kai)人每個月都(dou)會到客(ke)戶(hu)去拜(bai)訪，無(wu)論迎接(jie)我們的(de)(de)(de)是(shi)溫(wen)暖笑容還(huan)是(shi)冷(leng)言拒(ju)接(jie)，都(dou)不能澆熄心中的(de)(de)(de)熱情。因為我們堅信精誠所至(zhi)金(jin)石為開(kai)(kai)，終于歷時一(yi)年多的(de)(de)(de)努力(li)，我們鍥而不舍(she)的(de)(de)(de)精神、企(qi)業化(hua)的(de)(de)(de)管理、對于產品品質的(de)(de)(de)專(zhuan)注(zhu)、完善(shan)的(de)(de)(de)售后服務(wu)感動了(le)客(ke)戶(hu)，融化(hua)了(le)冰山，為后期合作(zuo)打開(kai)(kai)了(le)嶄新的(de)(de)(de)局面。

終于(yu)(yu)(yu)2015年(nian)末我(wo)(wo)們(men)迎來(lai)了一個公平競爭的(de)(de)(de)(de)機會，由于(yu)(yu)(yu)考(kao)慮到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，準備(bei)報價的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候斟(zhen)酌(zhuo)再三(san)，穩(wen)妥的(de)(de)(de)(de)提交了我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)報價，因為我(wo)(wo)們(men)知(zhi)道，此次(ci)報價關(guan)系到(dao)將(jiang)來(lai)是(shi)否還有(you)繼續合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)機會。當我(wo)(wo)接到(dao)客(ke)戶(hu)電話和我(wo)(wo)訴說報價結果的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)竟然遠(yuan)遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)高出(chu)其他兩(liang)家，這讓我(wo)(wo)感到(dao)震(zhen)驚(jing)。因為我(wo)(wo)相信企(qi)業(ye)經過25年(nian)不斷的(de)(de)(de)(de)改(gai)善、技術精(jing)益(yi)求精(jing)、嚴格(ge)管控成本、做到(dao)精(jing)細化管理，我(wo)(wo)很難相信貿(mao)易商在同(tong)等質量(liang)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)價格(ge)優于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)報價。于(yu)(yu)(yu)是(shi)冷靜思考(kao)，思考(kao)可(ke)能出(chu)現問題的(de)(de)(de)(de)地方，然后反復和客(ke)戶(hu)溝通，寄出(chu)樣品(pin)、邀請客(ke)戶(hu)實(shi)地考(kao)察(cha)，功(gong)夫不負(fu)有(you)心(xin)人(ren)，終于(yu)(yu)(yu)歷時(shi)(shi)三(san)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)溝通，在我(wo)(wo)認為努力到(dao)無能為力的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，峰回路轉，我(wo)(wo)用企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌、產品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)、個人(ren)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)注贏得了客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，成為這場持(chi)久(jiu)戰的(de)(de)(de)(de)勝利者。

合同(tong)的(de)簽訂后，我們并沒(mei)有(you)因為(wei)產(chan)(chan)品(pin)單價沒(mei)有(you)利潤(run)空間而(er)降(jiang)低(di)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)尋求(qiu)利潤(run)，而(er)是得到公司領(ling)導的(de)支持(chi)，使用更高一等級(ji)的(de)原材料為(wei)客(ke)(ke)戶提供更的(de)服(fu)務。嚴格控制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)每一個環(huan)節，由于(yu)客(ke)(ke)戶整機定(ding)做(zuo)沒(mei)有(you)多余(yu)的(de)備(bei)品(pin)備(bei)件，考(kao)慮到客(ke)(ke)戶實際生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)安裝中可能發生(sheng)(sheng)的(de)一些問題，奧凱(kai)無償為(wei)客(ke)(ke)戶提供了部分備(bei)品(pin)，以(yi)備(bei)不時之需。并隨貨附(fu)上(shang)安裝說(shuo)明(ming)及產(chan)(chan)品(pin)使用保管的(de)說(shuo)明(ming)書，力(li)爭大(da)程(cheng)度降(jiang)低(di)客(ke)(ke)戶生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)。以(yi)此來回報客(ke)(ke)戶的(de)信任(ren)。

我公司(si)的努力以及真誠感動(dong)了客(ke)戶(hu)(hu)，對于(yu)后續(xu)我公司(si)不計成本為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)著想的舉(ju)動(dong)，讓客(ke)戶(hu)(hu)很安慰(wei)，從此奠定了兩家長期合(he)作的基礎(chu)成為(wei)戰略(lve)合(he)作伙伴。